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浅析电线电缆行业竞争力

日期: 2017-10-25
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近年来,关于电线电缆生产行业的竞争力被讨论得越来越多,尤其是中国的电线电缆行业多年来都被贴上了“粗制滥造”、“低价中标”、“含金量不高”、“造假伪劣”等标签,因此国内电线电缆行业的竞争力十分值得分析一番。何况,现如今电线电缆行业也正在步入转型升级的关键时期,因此分析电线电缆行业的竞争力,充分发挥优势而规避劣势,对于电线电缆行业的发展十分重要。

  根据电线电缆行业上下游产业及实际的采购分析,电线电缆企业供应商主要包括:铜、铝等有色金属供应商,PP、PE等塑料行业供应商,以及包装材料供应商。在电线电缆行业上,上游铜铝等原材料供应商把握着主动权,在货款选择上通常是先款后货且没有还价余地;且电线电缆行业越来越有一种趋势:供应商的成本转嫁电线电缆生产厂家,如厂家上门提货等;供应商原材料差异性较大等。

  供应商讨价还价能力的强弱主要取决于买方提供的产品的重要性、其产品的可替代性如何、供应商数量多少。如果供应商提供的产品可替代性小,在买方的产品生产中占有很重要地位,供应商数量很少,供应商在与买方讨价还价中就占据更主动地位,即讨价还价能力强。

  电线电缆企业供应商都有很强的讨价还价能力,这与行业产品构成有很大关系。原材料价格占据电线电缆成本的80%以上,因此原材料供应商对线缆企业至关重要。原材料的价格变动,供应状况,政策引导等都对电线电缆企业造成非常直接的影响。

  电缆行业的供应商基本处于高、中层次的讨价还价能力,主要的供应商压力在于绝缘材料和保护层的供应商,因为这能给企业产品带来产品差异化,带来附加值,提高产品核心竞争力。对于这一类的强有力的讨价还价能力的供应商,一部分有远见的大企业采用后向一体化策略,通过收购或者新创企业,减少威胁,提高企业核心竞争力;另一层面,也要为企业带来新的利润增长点,电缆料的供应商较多,行业公司的议价能力强,一些特殊要求的材料公司议价能力弱,但数量不多。

  目前,铜铝价格因为期货市场的存在,基本与国际价格接轨,价格比较透明,而铜、铝材在行业的主要问题在于产品的价格波动幅度较大,大部分电线电缆企业通过与铜铝供应商签订长期的供求协约,建立稳定的战略联盟关系,来保持企业稳定,降低企业风险。

  而在设备供应方面,大企业规模优势的存在,议价能力有一定程度的受益,但更重要的意义是能够通过自身的经济实力,参与到设备的创新与改进等方面。

  综合来看,从企业类型上看,低端产品,低市场份额的电线电缆企业的供应商具有较高的议价能力,而高端产品,高市场份额的电线电缆企业则处于相对有利的地位,供应商的议价能力大幅下降。

  电缆行业还面临着替代产品带来的威胁,替代品的威胁主要通过以下几个方面作用:替代品在价格上的竞争力,替代品价格和性能的满意度,客户转向替代品的难易程度。替代品的价格如果较低,它投入市场会将本行业产品价格限制在较低水平,限制本行业的收益。替代品的价格越有吸引力,对这种限制作用就越牢固,对本行业的压力就越大。

  替代品对企业是一种威胁,同时也可能带来机会,如果企业创新能力强,能够率先推出性价比更高的新产品,便可以在竞争中保持领先优势。电线电缆行业的替代品威胁主要会存在于以下几个方面:首先是新技术,传统常规电缆的技术含量不高,原材料尤其是铜的价格对传统线缆成品价格定价起决定性作用。然而近年来以铝代铜生产电线电缆逐渐进入行业视野,该类产品比较优势十分明显,单位价格只有60%左右,单位重量轻得多,还具有更好的机械性、耐腐蚀性和柔韧性。同时,目前中国生产的铝合金电缆已能达到与铜缆同等的电气性能,而性价比却要远远优于铜缆。铝合金线已在跨国企业驻中国分公司得以应用,如力拓加铝集团、美国南方、加拿大铝业等。

  其次是新产品,环保电缆不含有铅、镉、六价铬、汞等重金属,不含有溴系阻燃剂,经SGS公认检测机构对环保性能的测试,符合欧盟环保指令(ROSH)且高于其指标要求。环保电缆不产生有害的卤素气体,不产生腐蚀性气体,燃烧时发烟量少,不污染土壤等特点受到国家及用户推崇,所以环保电缆应是今后电线电缆产品的发展方向。

  最后是原材料,由于有色金属的稀缺、贵重,目前行业正加速其替代品的研制,在很多方面已取得一定进展。如电信行业部分用光纤代替传统电缆,PPE代替PVC,铝代铜等等。

  总的来说,这些替代品对电线电缆行业的威胁是有限,并不致命,但对替代品的发展动向,以及市场对替代品的接受程度必须加以重视,才有可能更适应客户的要求,提供更适应市场的产品,提高企业的产品竞争力。

  整体来看,中国电线电缆行业存在诸多特殊性,比如很多甲方乙方(采购商与供货商)根本不在同一个平台上对话,主动权大多掌握在甲方手里,再加上电线电缆行业的国际一体化趋势愈发严重,国外诸多大牌电缆制造商进入中国并占据某块市场,显然中国的电线电缆行业还有很艰难的一段路要走。


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